Wenn Geber sich selbst überschätzen, dann werden sie nichts los. Die meisten Geber bemerken dies zeitnah und sie bieten lieber etwas an, von dem sie mehr verstehen, etwas Plausibleres oder etwas, das mehr dem Markt entspricht.

Nehmer hingegen überschätzen ihre Fähigkeiten recht häufig. Zum Beispiel, wenn sie ihre körperlichen, geistigen, emotionalen und sozialen Eigenschaften bewerten.

Im allgemeinen Sprachgebrauch nennt man das „Selbstüberschätzung“ – und diese Eigenschaft ist weit verbreitet. Man nennt so etwas auch den „Overconfidence-Effekt“. Dieser Effekt spielt in Wirtschaft und Wissenschaft eine gewisse Rolle. Wenn du aber einen Partner oder eine Partnerin suchst, ist es für dich fast unerlässlich, etwas darüber zu erfahren.

Der Effekt funktioniert ungefähr so: Niemand will zur „Masse“ gehören, sondern sich irgendwie herausheben, um wahrgenommen zu werden. Das ist eigentlich sehr klug, nämlich dann, wenn wir diejenigen Eigenschaften isolieren, die für andere wichtig sein könnten. Sie sollten selbstverständlich auch mit unseren Absichten übereinstimmen. In diesem Fall bewegen wir uns noch in dem Bereich, indem wir uns „realistisch“ einschätzen können. Wann immer wir glauben, „überdurchschnittlich“ zu sein, bedeutet dies rein statistisch, dass wir besser sein müssen als die Hälfte der übrigen Menschheit: klüger, schöner, sozial engagierter, feinfühliger.

Wer Zahlenspiele liebt: Sobald du zu den „guten“ 51 Prozent gehörst, bist du zwar statistische „besser“, aber glaubst du wirklich, dass jemand einen „einprozentigen“ Unterschied bemerkt? Vermutlich nicht, Lehrer teilen ihre Schüler manchmal in Drittel ein: Gute, durchschnittliche und schlechte. Einige Modelle gehen davon aus, dass 80 Prozent der Menschheit als „gefühlt durchschnittlich“ gelten, während nur 20 Prozent deutliche erkennbare Eigenschaften haben, die sie hervorheben.

Was kannst du von hier mitnehmen?

Für alle Menschen gilt: Wer seine Eigenschaften kennt, ist im Vorteil. Noch besser ist, die Eigenschaften zu kennen, die am Partnermarkt gefragt sind. Wasa, nie schadet: Sei dir sicher, dass du auf einem erfolgversprechenden Markt gehst.